Как получать несколько тысяч благодарных клиентов в год
Алексей Рабышко, средний чек - 40.000 за детскую съемку
Досье фотографа
Имя: Алексей Рабышко
Город: Минск
Опыт в коммерческой фотографии: 6 лет
Ниша: детская съемка (дети 3-5 лет), выпускные альбомы
Средний чек: 35.000 - 40.000 рублей
Пользуется сервисом MobiAlbums: полгода
Результат: сервис работает как сарафанное радио
Зарабатываю тем, что нравится
Если спросить меня: "Почему ты пришел в фотографию?", - я отвечу просто: "Мне нравится фотография". Поэтому я принял решение зарабатывать именно на этом. В любой сфере есть те, кто там только по причине денег и есть те, кому нравится это дело. Со вторыми конкурировать невозможно, так как неденежная мотивация всегда сильнее.
Вот уже шесть лет я фотографирую детей. В основном выпускников детских садов и начальной школы. Делаю альбомы. Иногда продвинутые родители заказывают съемки других возрастов или снимают свою группу/класс на протяжении нескольких лет.
Сарафан - основной канал привлечения клиентов
У меня есть команда увлеченных и профессиональных фотографов, которые могут быть одновременно аниматорами для детей. Они – мастера игровой фотосъемки и хорошие психологи. Дети охотно вовлекаются, и на выходе получаются живые эмоциональные снимки.Ну и конечно, ретушеры, верстальщики, администратор.
Именно делегирование позволяет фотографу оставаться фотографом и «не сгореть».
В конце прошлого года я начал пользоваться сервисом для фотографов MobiAlbums. Мобильные альбомы и мини-сайты, которые я делаю в сервисе и отправляю клиентам, усиливают мое сарафанное радио. А это мой основной канал привлечения клиентов. Заказы ко мне приходят по рекомендации родителей друг другу. Да я и сам верю уже только рекомендациям знакомых.
Более 2.000 новых клиентов в год
MobiAlbums так удобен, потому что человеку проще похвастаться фотками на мобильнике. Фотокниги с собой никто не таскает, а показать знакомым мобильный альбом в телефоне - занимает всего две минуты.
В сарафане работает правило 20/80: 20% вас будут сарафанить,
20% из этих 20% будут еще заказывать и сарафанить очень активно. Стараюсь именно на этих людях делать акцент. Я делаю мобильные альбомы выборочно - для таких заказчиков. А уж они, по своему желанию, распространяют фотографии другим родителям. В год одному фотографу реально снять около 2.000 детей. Сарафан и команда умножают возможности. Несмотря на «кризис» и самые высокие цены, в Беларуси у нас происходит ежегодный рост.
Made on
Tilda